Arduino

Para o distribuidor

Arduino: não venda — use para entender o cliente que quer montar o próprio

Arduino não é fabricante de rastreadores: é uma plataforma de eletrônica aberta de origem italiana. Está no catálogo porque muita gente monta o próprio equipamento com uma placa, um módulo GPS e um de rede móvel.

Por que vale saber disso: é exatamente o que o cliente técnico vai trazer quando quiser negociar preço. Saber do que ele fala dá autoridade nessa conversa.

O que responder: que para um protótipo ou um caso muito raro é um caminho legítimo, e que para uma frota não é — não há garantia, não há reposição, não há quem atenda às três da manhã, e o custo real aparece quando é preciso manter vinte aparelhos diferentes.

O que você precisa cuidar: não brigue com esse cliente. Ofereça conectar o que ele montou à plataforma e venda o serviço, não o aparelho. É uma venda que se ganha com respeito, não discutindo.

O que dá para vender a esse cliente: que equipamentos comprar para começar, como se monta o negócio e conectar com outro sistema.