Um distribuidor não compra uma plataforma: compra um negócio. E negócio se avalia com números, não com funcionalidades. Estas são as contas a fazer.
O que você cobra do cliente menos o que paga a nós.
A margem por veículo multiplicada pelos seus veículos ativos.
O aparelho é comprado por você e cobrado do cliente, à vista ou parcelado.
Quantos meses até recuperar o que investiu em cada veículo.
Cada aplicativo adicional é margem nova sobre o mesmo cliente.
Quantos veículos você precisa para o negócio se sustentar.
Palavras exatas para usar na visita. Sem tecnicismos.
«Vamos fazer a conta juntos: quanto você pretende cobrar, quanto paga e quantos veículos acha que terá em um ano.»
«E não esqueça de contar os aplicativos: é aí que está a margem que a maioria deixa na mesa.»
Você distribui com a sua marca. Esta é a lista de para quem serve e com que argumento.
O aparelho e a instalação também fazem parte do investimento.
Sempre há clientes que pagam atrasado. É preciso prever.
É o erro mais caro: deixa-se de faturar todo o resto.
O suporte ao cliente final também custa.
Subtraindo do seu preço de venda o custo da plataforma, a linha de dados e a parte proporcional do equipamento e da instalação. A calculadora faz essa conta com os seus números.
Depende do mercado e do serviço que você presta. O que não convém esquecer na conta é o custo do atendimento, que não aparece em fatura nenhuma e é o que mais pesa quando se cresce.
A cobrança de entrada costuma cobri-lo. Se você o der de brinde para fechar a venda, recupera pelas mensalidades, e aí o número que importa é quantos meses aquele cliente fica.
É a conversa mais útil que podemos ter antes de você decidir.