Em alimentos a perda não é um percentual: é a viagem inteira. Por isso este cliente não discute o preço do serviço, discute a confiabilidade.
Uma viagem que esquenta é uma viagem perdida.
O supermercado recebe num horário e não em outro.
O cliente final exige o registro da viagem.
Distribuição urbana com dezenas de paradas.
Onde é preciso mostrar registros, não explicações.
Margem baixa e muitas entregas.
Palavras exatas para usar na visita. Sem tecnicismos.
«Se a temperatura subir, você fica sabendo com tempo de salvar a carga.»
«E quando o supermercado pedir a comprovação da viagem, você manda num arquivo.»
Você distribui com a sua marca. Esta é a lista de para quem serve e com que argumento.
Temperatura com aviso e registro.
Rotas de distribuição do dia.
Comprovação por viagem e por entrega.
Aviso ao ponto de entrega.
Porque uma falha custa muito mais que o serviço.