Quase todo mundo acha que o difícil é o software. Não é: o software se aluga. O difícil é a instalação, o atendimento e a cobrança mês a mês. Este guia separa as quatro peças do negócio e diz qual delas você tem que resolver.
É o que o cliente vê: o mapa, os avisos, os relatórios e o aplicativo. Não se compra nem se programa: aluga-se com a sua marca.
O aparelho que vai no veículo e a linha de dados que o comunica. Compra-se do fornecedor que você quiser; não há marca obrigatória.
Alguém tem que ir até o veículo e conectar. É o que de fato limita quantos clientes você atende por mês.
Uma mensalidade por veículo. É a parte que transforma uma venda num negócio que se repete.
O cliente liga quando o carro «não aparece». Responder rápido é a diferença entre renovar e perder.
O domínio, a logo e os aplicativos saem com o seu nome. O cliente nunca vê o nosso.
Palavras exatas para usar na visita. Sem tecnicismos.
«O software eu não preciso fazer: eu alugo com a minha marca. O que eu ponho é a instalação e o atendimento.»
«Começo com os veículos que já vendi e vou somando. Não pago por cadeira vazia.»
Você distribui com a sua marca. Esta é a lista de para quem serve e com que argumento.
É o começo mais natural: já tem o veículo no elevador e já sabe conectar.
Já vende o aparelho; falta cobrar a mensalidade, que é onde está a margem.
Já tem clientes que confiam seus bens; o rastreamento é o serviço seguinte.
É possível, mas convém sair com dois ou três clientes já fechados.
Quatro coisas: a plataforma (que se aluga com a sua marca, não se compra nem se programa), os equipamentos e seus chips de dados, alguém que instale nos veículos, e atendimento ao cliente. Só a primeira já vem pronta; as outras três são suas.
Não. A plataforma roda na nossa infraestrutura e sai com o seu domínio, a sua logo e os seus aplicativos. Você não mantém servidores nem contrata programadores.
Não há um mínimo alto: paga-se por veículo ativo, então dá para começar com os que já vendeu e ir somando. O recomendável é sair com dois ou três clientes já fechados.
Não é o software: é a instalação e o atendimento. A instalação limita quantos clientes você consegue atender por mês, e o suporte decide se renovam no ano seguinte.
Sim, essa é a ideia. Seu domínio, sua logo e seus aplicativos publicados na Google Play e na App Store com o seu nome. O cliente final nunca vê o nosso.
Mostramos a plataforma com a sua marca e dizemos o que precisa para começar.