O cliente grande não troca de sistema por causa de um rastreador. Mas paga para parar de copiar dados à mão de uma tela para outra. Essa é a venda.
Com o WebService a plataforma conversa com o faturamento, a expedição ou o ERP.
Acaba o trabalho de passar dados de uma tela para outra.
Com o FleetSync dá para enviar e também receber informação.
Credenciais próprias e permissões limitadas.
Com o Developers a equipe do cliente se conecta sozinha.
Conectar um sistema novo é trabalho normal de todo mês.
Palavras exatas para usar na visita. Sem tecnicismos.
«Quantas horas por mês alguém gasta copiando dados do GPS para o seu sistema? Isso acaba.»
«Você não muda nada. Nós nos conectamos ao que você já tem.»
Você distribui com a sua marca. Esta é a lista de para quem serve e com que argumento.
As que não vão trocar o programa administrativo.
Os que precisam da posição dentro do sistema de expedição.
Onde o dado do rastreamento alimenta o cálculo de risco.
Os contratos que se ganham com isto são os de maior valor.
É a diferença entre vender vinte unidades e vender duzentas.