Epcom

Para o distribuidor

Epcom: a vantagem não é o equipamento, é tê-lo no depósito ao lado

Marca mexicana ligada à distribuição atacadista de tecnologia de segurança. Combina rastreamento com gravadores de vídeo móveis.

Para quem você vende: clientes no México e na América Central, principalmente os que têm pressa.

O que rende: disponibilidade. Consegue-se no canal local, com reposição e garantia por perto. Neste negócio muitas vendas não são ganhas pelo melhor equipamento: são ganhas por quem consegue instalar na terça-feira. E não ter o capital parado em um contêiner vindo da Ásia muda o seu fluxo de caixa.

O que você precisa cuidar: comprar no canal local custa mais por unidade. Se o seu cliente comparar com um preço de importação, você vai ter de defender o argumento do suporte — tenha-o pronto.

Esta marca entra por projeto, não por balcão: conectar com outro sistema, transporte de carga e como se monta o negócio.