Raspberry

Para o distribuidor

Raspberry Pi: não é produto, é o que o cliente que entende vai lhe dizer

Raspberry Pi também não é fabricante de rastreadores: é um computador do tamanho de um cartão, de origem britânica. Está aqui pelo mesmo motivo que o Arduino: é usado para montar equipamentos sob medida, e com mais potência — aparece onde é preciso processar algo a bordo, como imagem ou sensores incomuns.

Por que vale saber disso: é o argumento do cliente técnico que quer negociar. Entendê-lo dá autoridade para responder sem brigar.

O que responder: que para um protótipo ou um caso muito particular serve, e que para uma operação não — sem garantia, sem reposição e sem ninguém que atenda, manter vinte aparelhos diferentes custa mais que comprar equipamentos de fábrica.

O que você precisa cuidar: não trate isso como ameaça. Ofereça conectar o que ele montou à plataforma e cobre o serviço. Esse cliente costuma trazer outros.

O que dá para vender a esse cliente: que equipamentos comprar para começar, como se monta o negócio e conectar com outro sistema.