Aovx

Para el distribuidor

Aovx: la puerta a la cadena de frío, que es donde el cliente sí paga

Fabricante chino de Hefei especializado en seguir la mercancía —en tránsito y en bodega— y sus condiciones, no solo el vehículo que la lleva.

A quién se la vende: alimentos, farmacéutica, químicos y cualquier carga de valor. Es el cliente que no compra «rastreo»: compra la prueba de que su cargamento viajó a la temperatura correcta.

Qué le deja: el mejor precio por unidad de todo su catálogo, porque el cliente no lo compara contra un rastreador de cien dólares sino contra el costo de perder un camión de producto. Y son contratos que se renuevan solos.

Lo que tiene que cuidar: aquí el informe importa más que el equipo. Prepare de antemano cómo va a entregar el histórico de temperatura, porque se lo van a pedir el primer mes. Y calibre los sensores: un dato de temperatura equivocado le anula el servicio entero.

El cliente que paga por la prueba, no por el punto: cadena de frío, alimentos y refrigerados y transporte de carga.