Un negocio de rastreo no se sostiene con la venta del aparato: se sostiene con la mensualidad. Quien solo cobra la instalación tiene que salir a vender otra vez todos los meses. Esta guía explica el modelo que sí se acumula.
Cubre el equipo y la instalación. Le devuelve la plata que puso; no es la ganancia.
Cubre la plataforma, la SIM y su atención. Es lo que hace que el negocio valga algo.
Un año pagado por adelantado, con descuento, resuelve el flujo de caja y baja la mora.
El servicio se suspende, no se borra. Cuando el cliente se pone al día vuelve con su historial.
Se le factura por lo que está funcionando. Un vehículo suspendido no le cuesta a usted ese mes.
Qué incluye la mensualidad, qué no, y qué pasa si el equipo se daña. Evita la discusión al sexto mes.
Palabras exactas que puede usar en la visita. Sin tecnicismos.
«Son dos cosas: la instalación se paga una vez, y el servicio se paga cada mes mientras el carro esté activo.»
«Si suspende un vehículo, ese mes no lo paga. Cuando lo reactive, vuelve con su historial.»
Usted distribuye con su propia marca. Esta es la lista de a quién le sirve y con qué argumento.
No. Va incluida, y sale con su marca.
Se suspende ese y se pasa el equipo al nuevo. La cuenta sigue.
Sí. Y el historial queda: es lo que sirve para una denuncia o un reclamo al seguro.
Sí. El precio por vehículo baja con la cantidad.
Con dos cobros: uno de entrada que cubre el equipo y la instalación, y una mensualidad por vehículo que cubre la plataforma, la línea de datos y su atención. El negocio está en la mensualidad.
No. Quien solo cobra la instalación tiene que salir a vender otra vez cada mes. La mensualidad es lo que hace que el negocio se acumule y valga algo.
El servicio se suspende, no se borra. Cuando se pone al día vuelve con su historial completo.
Sí, y suele convenir: con descuento resuelve el flujo de caja y baja la mora.
No. Va incluida y sale con su marca en las tiendas.
Con la calculadora de ganancia puede ver el margen con su volumen y su precio de venta.