El cliente grande no cambia su sistema por poner un GPS. Pero sí paga por dejar de copiar datos a mano de una pantalla a otra. Esa es la venta.
Con WebService la plataforma habla con su facturación, su despacho o su ERP.
Se acaba el trabajo de pasar datos de una pantalla a otra.
Con FleetSync se puede enviar y también recibir información.
Credenciales propias y permisos limitados.
Con Developers el equipo del cliente se conecta solo.
Conectar un sistema nuevo es trabajo normal de cada mes.
Palabras exactas que puede usar en la visita. Sin tecnicismos.
«¿Cuántas horas al mes gasta alguien copiando datos del GPS a su sistema? Eso se acaba.»
«Usted no cambia nada. Nosotros nos conectamos con lo que ya tiene.»
Usted distribuye con su propia marca. Esta es la lista de a quién le sirve y con qué argumento.
Las que no van a cambiar su programa administrativo.
Los que necesitan la posición dentro de su sistema de despacho.
Donde el dato del rastreo alimenta el cálculo de riesgo.
Los contratos que se ganan con esto son los de mayor valor.
Es la diferencia entre vender veinte unidades y vender doscientas.