Assistant Telematics

Para el distribuidor

Assistant Telematics: cadena de frío y lectura del vehículo en la misma casa

Fabricante que diseña su propio hardware, con familia AVT. Cubre gestión de flota, rastreo de activos, monitoreo de cadena de frío y lectura del computador del vehículo.

A quién se la vende: transporte refrigerado, logística y flotas que ya no se conforman con la posición. El cliente de cadena de frío es distinto: no le compra rastreo, le compra la prueba de que la carga viajó a la temperatura correcta.

Qué le deja: poder atender con un solo proveedor dos ventas que normalmente exigen dos. Y el contrato de frío se renueva solo, porque el cliente lo necesita para responderle a su cliente.

Lo que tiene que cuidar: prepare desde el principio cómo va a entregar el histórico de temperatura, porque se lo van a pedir el primer mes. Y confirme disponibilidad y repuesto en su país antes de prometer plazos.

El cliente que paga por la prueba, no por el punto: cadena de frío, alimentos y refrigerados y transporte de carga.