Enfora

Para el distribuidor

Enfora: base instalada que hay que migrar antes de que se apague

Fabricante estadounidense de Richardson (Texas), fundado en 1999 y comprado en 2010 por Novatel Wireless. Sus equipos circularon mucho en flota y en recuperación de vehículos.

Qué significa para usted: no es una marca para vender hoy, es una cartera de clientes esperando. Si hereda equipos Enfora instalados, son de esa época.

Dónde está el negocio: en la migración. Ese cliente ya paga un servicio de rastreo, ya entendió para qué sirve y no hay que convencerlo. Cambiarle el equipo es la venta más fácil que va a hacer.

Lo que tiene que cuidar: el reloj corre. Estos equipos viven mientras siga encendida la red que usan, y el 2G se está apagando por países. Revise qué red usan los suyos y avise al cliente con meses de antelación, no cuando ya dejaron de reportar.

Si la hereda instalada, empiece por aquí: equipos que dejan de reportar, qué protocolo habla su equipo y qué revisar cuando el equipo no reporta.