Epcom

Para el distribuidor

Epcom: la ventaja no es el equipo, es tenerlo en la bodega de al lado

Marca mexicana asociada a la distribución mayorista de tecnología de seguridad. Combina rastreo con grabadores de video móviles.

A quién se la vende: clientes en México y Centroamérica, sobre todo los que tienen prisa.

Qué le deja: disponibilidad. Se consigue en el canal local, con repuesto y garantía cerca. En este negocio muchas ventas no las gana el mejor equipo: las gana el que puede instalar el martes. Y no tener el capital parado en un contenedor que viene de Asia le cambia el flujo de caja.

Lo que tiene que cuidar: comprar en el canal local cuesta más por unidad. Si su cliente compara contra un precio de importación, va a tener que defender el argumento del respaldo — téngalo preparado.

Esta marca entra por proyecto, no por mostrador: conectarlo con otro sistema, transporte de carga y cómo se monta el negocio.