Globalstar

Para el distribuidor

Globalstar: la marca que le deja cobrar donde no hay señal de celular

No es exactamente un fabricante de rastreadores: es un operador de satélites estadounidense que además hace los equipos que usan su red, entre ellos la conocida familia SPOT.

A quién se la vende: minería, agro extensivo, rutas por zonas despobladas, montaña y mar. También como respaldo de seguridad para personal que trabaja solo y lejos.

Qué le deja: es su respuesta a la objeción que hoy le hace perder ventas — «ahí no hay señal». Con esto deja de decir que no. Y el cliente que la necesita no negocia precio, porque no tiene alternativa.

Lo que tiene que cuidar: el costo del servicio satelital es recurrente y muy superior al de una SIM. Métalo en su precio desde el primer día y explique al cliente que reportar cada minuto por satélite no es viable — se cotiza por evento, no por segundo.

Para vender donde no hay cobertura: cobertura satelital, rastreo en agricultura y transporte de carga.

Por qué protocolo entra: Los equipos de Globalstar llegan a la plataforma por los protocolos Globalstar, SPOT y Thuraya. En sus fichas contamos qué son y cómo funcionan.