Guardmagic

Para el distribuidor

Guardmagic: no vende rastreo, vende el ahorro que el cliente ve en la factura

Su especialidad no son los rastreadores corrientes: es el control de combustible —sensores de nivel y monitoreo de tanques—, incluido el transporte de combustible como carga.

A quién se la vende: junto al rastreador, nunca en su lugar. A flotas de carga, agro, construcción y a cualquiera que sospeche que le roban combustible.

Qué le deja: es la venta más rentable de este negocio. El rastreo el cliente lo compra por miedo; el control de combustible lo compra por dinero, y puede calcularlo. Cuando le enseña cuánto se le fue el mes pasado, el servicio se paga solo y deja de discutirle el precio.

Lo que tiene que cuidar: todo depende de la calibración. Un sensor mal instalado da cifras falsas y le destruye la credibilidad con ese cliente para siempre. Cobre la instalación a su precio y no la haga con personal sin entrenar.

Lo que se vende junto a esta marca: control de combustible, transporte de carga y qué se cobra y cada cuánto.