Hikvision

Para el distribuidor

Hikvision: el nombre que el cliente ya conoce antes de que usted hable

Uno de los mayores fabricantes del mundo en videovigilancia. Aquí aparece por su línea de video para vehículos, no por rastreadores.

A quién se la vende: a clientes que quieren cámara en el vehículo y a los que ya tienen esta marca en sus instalaciones fijas.

Qué le deja: la venta más corta de su catálogo. El cliente reconoce la marca y no hay que explicar quién es el fabricante — eso le ahorra la parte más lenta de la conversación. Además suele haber disponibilidad y repuesto donde otras marcas no llegan.

Lo que tiene que cuidar: vender video es vender almacenamiento. Deje por escrito cuántos días se guarda la imagen y quién paga si el cliente quiere más. Y revise antes las reglas de privacidad que apliquen: grabar a un conductor tiene condiciones legales.

Antes de cotizar video, lea esto: video a bordo, transporte de pasajeros y qué se cobra y cada cuánto.