Telic

Para el distribuidor

Telic: seguir un envío, no un vehículo — un mercado que casi nadie atiende

Fabricante alemán cuya línea más conocida son equipos muy pequeños con batería de semanas o meses, pensados para seguir envíos y objetos de valor más que vehículos. El equipo se mete dentro del paquete y reporta durante todo el viaje.

A quién se la vende: un cargamento caro, un prototipo, documentación sensible, una obra de arte en tránsito. Y a transportistas que quieren probar que la carga llegó bien.

Qué le deja: es de las pocas ideas de este catálogo que le abre un cliente completamente nuevo, que hoy ni siquiera sabe que puede comprarle. Y se cobra por envío, no por mes, que es un modelo de negocio distinto y muy rentable.

Lo que tiene que cuidar: el equipo tiene que volver o se pierde el margen. Monte el procedimiento de devolución antes de vender el primero, y cóbrelo como depósito.

El cliente de esta marca suele estar aquí: activos sin motor, construcción y maquinaria y cuánto cuesta empezar de verdad.